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付费内容限时免费查看回答现在市场竞争激烈，软件销售人员要重视每一个与产品或服务产生关联的人，争取为自己的潜在客户。同时要对手上的潜在客户进行评估分类，重点跟进维护需求度强、有购买力、有决策权的客户。销售人员可参考以下挖掘潜在客户的渠道：1.网络搜索对于没有目标的销售人员，网络上找客户是开始最好的选择，您可以在网络上通过一些商业网站搜索一些您所需客户的资料。您可以在搜索引擎上，比如百度、谷歌、雅虎等，搜索关键词。而且同样的关键词在不同的搜索引擎上会有不同的结果，因此不要固定使用一个搜索引擎。另外，由于每个行业都会有行业网站，您可以去行业网站上用关键词去搜索，比如：某某行业协会，这样您可以看到相关行业的会员列表。2.利用各种聊天软件销售人员可以利用各种聊天软件来找潜在客户，比如QQ、微信等聊天软件，进入一些销售群、软件群，彼此交流经验，必要时可以互相交换客户资源。或者是进入一些购物群、知识学习群等 3.请教公司前辈您可以虚心请教公司的资深销售，他们根据多年的销售经验已经形成一套自有的销售流程，可以多跟前辈交流学习，识别出产品的目标客户群体。4.平台推广软件公司要善于借助各种网络平台推广企业的软件产品，如果产品不被看到，做的再好都没有用。比如：抖音、微博、电商直播、今日头条等平台，感兴趣的客户会主动上门咨询。5.转介绍软件公司可以通过老客户的转介绍或提供的信息进行顾客寻找，只要维护好与老客户之间的关系，提高老客户的品牌忠诚度，老客户自然会将品牌介绍给身边有需求的伙伴，从而实现口碑裂变。

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