创业拉投资，如何拉投资

1，如何拉投资

拉投资一般分两步走，第一，找到投资人；第二，递交商业计划书。一、寻找投资人1.朋友推荐2.融资网站3.创业大赛和融资路演活动二、准备商业计划书商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。拓展资料：创业者在拉投资之前需要知道哪些东西？一、投资轮次：1、种子轮：有个想法，要做出原型。需要资金一般20W以下，经常是创始人自筹。这阶段出让股份不划算。2、天使轮：有了原型产品，想把原型做成真的产品，找天使投资人。一般10%-20%的股份，投资金额几十万到几百万，看项目情况。3、A轮，产品做出来，投入市场了，得到有效验证，证明可行。此阶段也是10%-20%的股份，一般都是千万级别。4、B轮，产品深受市场追捧，需要扩大市场，并阻击竞争对手。此阶段一般也是10%-20%股份，金额几千万到几亿。5、C轮，产品已经有一定市场份额，但是要冲击行业前几名，拉开与竞争对手差距。这时候看需要多少钱和估值，金额通常都很大了，因为这钱是拿来打下地位的。6、D轮，产品在市场处于前几名或者龙头，需要拜山头，进入江湖大佬势力范围（比如BAT）或者名风投的势力范围，获取其他方面的支撑。最终还是为了达到垄断地位。正常到D轮，就是谋划上市或者出售了。E轮，或者是特大项目，还需要更多资金和资源。或者是一般项目，通常是项目不行了，但是之前的风投又不愿意认亏，觉得还可以救一救，或者是拉接盘侠接盘。再投一次。F轮，很少了，比如凡客，其实已经是风投自救了，不断找下家。二、关于股权期权：股权制度一般分成2个层面：1、创始人团队；2、期权。对于任何一个有远大理想的公司，都应该从最开始就要设计，就要开始制定和确定。因为股权制度本质上是个数学题，也就是在不同阶段，你手里的股份价值多少，这个能否支撑你坚持艰苦的全身心投入到这个公司。

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2，创业如何拉投资

一个成功的投资人的手上可能会有几十甚至上百个投资项目，所以说他遇到过形形色色的投资项目，并且他通常都会极力地避开风险，收益在他的心里永远是排在风险后面的，所以说要做到让投资人放心这一点很重要。最能够让投资者直观地了解这项目的风险性的办法就是，让他知道你打算怎么经营这个产业。例如股你将要为它的孵化投入多少时间、多少资源、多少财产，并是否愿意为了这份产业放弃你原本稳定的收入来源，从而评估该产业对于你的风险性。因为投资人是不会愿意承担比创业者更大的风险的。其次就是商业计划的正确性。也就是说你需要想他解释为什么要做？为什么要有你来做？为什么现在做等原因。因为现在大部分的创业者通常都只能发现问题以及解决问题，然而投资者往往最在意的是诊断问题，因为只有发现问题的根源才能在往后避免同样问题的出现。最后就是要让投资者知道核心竞争力，在如今的新经济时代，竞争者无处不在，让投资者了解他的潜在风险。并且这也你能够让投资者知道，你相对于你的竞争者优势在哪。要让投资人明白为什么投你一个投资项目其核心目的就是盈利，所以说让投资人知道你企业的利益链以及盈利模式。企业远景和经营模式是让投资人了解项目盈利的基本两项。而这需要在跟投资人谈判之前，把好的经营模式构想妥善包装以及为你的企业描绘出一个清晰的远景，这样才能使投资对项目有所期待。再就是要让投资人知道顾客在哪以及市场远景。顾客是任何产品和服务盈利的核心，所以说让投资者知道顾客的定位以及对顾客价值非常重要；你的企业所在的市场前景对投资人的盈利也有着举足轻重的作用，所以你需要有一个让企业快速壮大的规划，并且告诉投资人你有多大野心，你将在未来多长时间内能够获得多大的市场占有率等等，这些都会很大程度影响着投资人对你的投资信任以及资金的额度。因为这是涉及投资人利益的主要部分，所以在谈判时一定要把点讲清楚，不要造成一些不必要的误会。要清楚投资人的定位了解投资人的背景以及履历对你是否能够拉到投资也起着十分重要左右。马云之所以能够从孙正义手上获得2000万美元的风险投资是因为孙正义十分赏识马云，并且孙正义自己也做过互联网，对他的企业有足够的了解，所以才敢放心地把钱交给马云。所以说我们要想找准投资人，就要对即将谈判的投资人做足功课，无论是背景、人脉、过往的投资项目都要调查清楚，然后以此制定出一个优质的谈判方案，并且做足对投资人的功课也会给谈判对象带来好感。学会营销自己在与投资人相处的过程中，最重要的一点是要让对方足够地了解你以及信任你，因为这是双方合作的前提，所以说给对方一个良好的形象十分重要。首先要做到勇于承担，言出必行，这样会让对方认为你是一个办事有效率的人；其次要展现可靠，对对方诚恳与尊重，这样做的目的是可以让对方更快对你放下戒备，促进合作更快地进行；还有就是要不断地向对方传递“你很努力”的信息，具体可以表现在你可以被对方随时找到，不管是电话会议还是真实见面，你都可以准时报到，这样一来便可以让对方认为你是一个很可靠的人；最后就是向对方展现你的专业性。所有人都会事情交给最专业的人去办，所以一个专业的形象对促进双方的合作有着十分积极的作用。

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3，创业如何拉投资

1. 是大山就有高度和坡度，是江河就有宽度和深度；是人就存在不足和错误。2. 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景…3. 能百毒不侵的人，都曾经伤痕累累过；能笑看风云的人，都曾千疮百孔过。每个自强不息的人，都曾无处可依过；每个看淡情爱的人，都曾至死不渝过。4. 一些美与好，匆匆落在了诗里，落在了青翠的年华里。那些遥远的念想，单纯得即使你无缘倾听，也会在春天的遐想里等你。5. 当你越来越漂亮时，自然有人关注你。当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人！不要等夕阳西下的时候才对自己说，想当初、如果、要是，之类的话！不为别人，只为做一个连自己都羡慕的人。6. 一曲闺阁念，一纸苍凉泪，一幕烟花殇，一撮流星愿，桃花作陪春风，绿叶作伴红花，我却依旧守着一个人的天荒地老，践行着一个人的山盟海誓，醉舞在烟雨氤氲的长廊画卷里，独醉着一世孤芳自赏的英姿，倾守流水韶华。7. 我用废话一样的承诺给过你幸福，你用刀子一样的话还给我痛苦。8. 其实，人都是很贱的，爱你宠你的人你不稀罕，对你冷若冰霜的却是穷追不舍。最后搞的遍体鳞伤的还是自己。9. 流年沁染，光阴滂沱。你总是千万次的问，时间带走了什么，又留下了什么。我沉默了。时间每时每刻都在走;尘世，也每时每刻都在变。曾经相伴的友人啊，如今也如过客般远离……10. 态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！11. 走过生命的逆旅，人世沧桑，总有人会莫名其妙的不认同你不喜欢你，这很正常，人生苦短，岁月岂能淹留？洒脱地应对人生，生命的色彩才能来得真实自然。其实洒脱从某种好处上说，就是对自我的一种超越。因为青春，我们奋进！因为青春，我们年轻，我们精力充沛，我们对任何事情都充满了好奇探索追求，我们不要后悔，不要老大徒伤悲，因为，我们抓紧分分秒秒，为了目标而奋进。青春，我们以夸父般的毅力，追求我们的梦，一朝又一朝，无怨无悔。12. 选择了我们就要勇敢的承担，无论是幸福还是痛楚，这是成长的必然经受。13. 孤独是，在你需要别人的时候，你遍寻不着；在你不需要别人的时候，你自给自足——安妮宝贝《清醒纪》14. 我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不一样，奋斗让我改变命运！15. 来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。16. 有多少人是为了不让别人看出心事，装出疯疯癫癫，嘻嘻哈哈。只因你给的嬉笑太盛，无人在意你的心酸认真。17. 在大千世界里，遇见的人很多，但倾心的却很少，友情如此，爱情亦是，最终都形成陌路，消失在茫茫人海，曲终人散。18. 人生有些关口非狠狠地斗一下不可，不能为了混口饭吃而蹉跎了幸福。19. 有些爱情，就只是一个人在演，一个在看，当戏剧结束，所付出的情感也烟消云散。20. 千里之行，始于足下，九层之台，起于累土，合抱之木，生于毫末。21. 谎言就是谎言，不会因为它是漂亮的，就不会伤害到别人。22. 最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直，能够抵制诱惑，敢于讲真话，表现自我真实的一面，而不好虚伪造作。23. 没有德行的美貌，转眼即逝，可是在你的美貌中，有一颗美好的灵魂，所以你的美常在。24. 人一脆弱便会变得没有安全感，没有安全感就会变得敏感，随之胡思乱想，尤其是碰到自己在乎的，更是如此。所以，你只有让自己变得独立强大，才能获得心安。25. 一个人能力当中所蕴藏的潜能，远超过自己想像以外。26. 生活是个势利眼，他眼里只有高高在上的人，要想让他瞧得起，你就得直起腰板做人。27. 一个人除非自我有信心，否则无法带给别人信心。28. 生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。29. 知道初恋与最后的恋爱的区别吗？初恋就是，你觉得这个是最后的恋爱，而最后的恋爱是，你觉得这才是初恋。30. 寂寥年华里，无法驻足的人，无法停留的事，太多，唯独只有一些酸甜苦辣的经历，充盈着记忆的苍白。31. 有两种容易悄悄过生活的方法，就是相信一切或怀疑一切。两种方法都使我们省却思考。32. 爱情，从来都是一个来去自由的东西。一瞬间，你爱上了他，一瞬间你又决定离开他，但是都是一念之间的事。33. 这个世界不会因为你有多惨，就一下子对你有多好。人们在困境中最期待的就是瞬间逆转，需要“天来之物”解决燃眉之急，而些许时间后即使真有什么喜从天降，我们也不会有那种庆幸和感激，我们说不定早已忘记当年的悲惨。34. 有些时候，当你说你赢了的时候，你就已经输了。35. 学然后知不足，教然后知困；知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。36. 人是从挫折当中去奋进，从怀念中向往未来，从疾

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