销售文案案例，有谁有软文营销的案例啊越多越好啊

1，有谁有软文营销的案例啊越多越好啊

哈哈,这你找对人了我听过深圳采纳淘智的贺黎湘老师讲过软文营销非常专业,也给我们不少实用实战的案例你可以在百度搜一下他的名字,或是搜"软文之家"就可以找到他的博客里面有上百篇案例,你也可以向他取经....

有谁有软文营销的案例啊越多越好啊

2，高质量的品牌化妆品营销文案

释放你的美丽——芙肯化妆品。整理了35个化妆品营销文案送给大家欣赏，希望喜欢！ 1、待用芙肯时，旧貌换新颜。 2、美丽，从蚕丝开始。 3、蚕丝蛋白10秒渗肤，由内而外，散发迷人光彩——采尚化妆品。 4、知新随意，己就其美，您的选择，知己相伴。 5、绿叶，妆饰你的容颜。 6、芙肯，将美丽进行到底。 7、采蚕丝精华，尚美丽女人。 8、蚕丝肌肤因采尚而尽享——采尚化妆品。 9、做你美丽知己，团购享尽实惠。 10、绿叶，缔造美丽的你。 11、太阳香美容，天然去雕饰。 12、水嫩肌肤，永保青春。 13、真我风采，引领时尚。 14、采尚蚕丝蛋白，用10秒时间，令光阴倒转10年。 15、呵肤新气象，太阳香共享。 16、天然时尚，完美护肤。 17、有芙肯，轻松解决肌肤问题。 18、由内滋养，由外绽放。 19、采尚蚕丝蛋白，深入渗透皮肤，让你从此爱上美白。 20、美在太阳香，国货当自强。 21、天然去雕饰，绿叶来修饰。 22、美得精致，美到极致。 23、采丝般柔静，尚蜕变新生。 24、蚕丝蛋白，深入肌理，宛如新生，光彩夺目。 25、养生的美颜品，中国的太阳香。 26、有绿叶，自然你的美丽。 27、唤醒美丽，开启如初之旅。 28、美丽之源，采尚新品。 29、采尚蚕丝蛋白，给肌肤一件看不见的衣裳。 30、香飘万里，美传天下。 31、水嫩闪亮，美的想象。 32、采自天然，尚品蛋白。 33、靓丽自然妆，绿叶享天然。 34、采摘你的美丽，今天你用了吗？采尚——美肤专家。 35、留驻青春，留驻美丽。以上就是带给大家的一些化妆品营销文案，句句经典，高质量，喜欢赶紧收藏吧！

高质量的品牌化妆品营销文案

3，有哪些比较常见的营销案例可以学习

这里给楼主简单说几个2017年比较火爆的营销案例：1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。3、小朋友画廊，”1元最美公益”8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德绑架，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。4、芝麻信用地铁长长长文案6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

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有哪些比较常见的营销案例可以学习

4，有效的简短销售文案经典句子

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。整理了35条简短营销文案送给大家。 1、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。 2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 3、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 4、我相信自己一定会成功。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 6、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。 7、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 8、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 9、不断地销售、销售再销售。 10、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 11、我们的目的是销售，否则便不是做广告。 12、苦想没盼头，苦干有奔头。 13、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。 14、永远以赞美对方为开场白。 15、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 16、市场销售中最重要的字就是“问”。 17、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 18、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 19、你的紧张会影响到你的顾客。 20、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 21、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 22、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。 23、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 24、你的自信也会影响你的顾客。 25、莫找借口失败，只找理由成功。 26、凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。 27、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 28、世界会向那些有目标和远见的人让路。 29、销售就是帮助顾客解决问题。 30、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 31、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。 32、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。 33、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 34、推销自己比推销产品更重要。 35、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。喜欢这些简短营销文案说说吗？喜欢就赶紧收藏吧！

5，软文营销成功案例哪些

杜蕾斯香奈儿乐扣乐扣1.无论文案写得多好，脱离了渠道只谈内容的传播都是空谈。大家都知道量变是质变的前提，优秀的文案、内容、创意都需要基础的曝光量才能引爆流行；水烧到99℃不算开，最后只要再加热1℃，就能突破物理形态的临界线，从液态变为气态。这一点在传播行业也依然一样。2.文案没有自嗨与不自嗨之分，只有合适与合适之分；这个合适与否的“度”受企业、产品、时间、渠道等等的影响。试想一个现金流吃紧的初创企业，活下来才是头等大事，效果型广告肯定比品牌型广告的优先级更高！那对他来说，利益型文案就是最合适的。淘宝详情页的内容，就是为了销售做推动的，这个场景里你用“病毒”型文案介绍产品就本末倒置了。所以，文案没有自嗨与不自嗨之分，只有合适与合适之分。

一确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色》例子：、商务之岛形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。二市场形势分析三市场客源结构细分四促销方式例子：展会促销，酒店订房网等

6，销售文案范文

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案范文，欢迎参阅。　　销售文案范文篇一　　一、前言　　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。　　二、概要提示　　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。　　三、环境分析　　市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。　　宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 　　商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。　　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。　　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。　　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京　　1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 　　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。　　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。　　四.SWOT分析　　优势　　1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。　　2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。　　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。　　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。　　劣势　　1)企业整体规模相对较小。　　2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 　　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。　　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。　　机会　　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。　　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。　　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。　　4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。　　威胁　　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购　　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。　　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。　　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。　　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。　　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。　　五、营销目标　　1、目标市场：武汉市　　2、市场占有率：X% 　　3、焦点覆盖率：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上。　　4、广告宣传目标：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。　　5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。　　六、营销组合策略　　1.产品策略　　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。　　目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。　　产品定位：中高端产品定位。　　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 　　2.价格策略: 　　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元　　3.分销策略　　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。　　2)强化分销管理，提升渠道竞争力　　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控　　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力　　坚持五大原则：　　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。　　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。　　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。　　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。　　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。　　4.促销策略　　(一)广告定位　　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。　　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。　　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。　　(二) 广告计划　　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。　　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。　　(3)小麦王市场推广方案(战略规划) 　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案　　第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月　　第二阶段：市场升温期 XX年1-3月　　第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月　　第四阶段：市场降温期 XX年4-6月　　广播附推广计划中媒体的选择　　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　广告推广分期说明　　1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。　　2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。　　3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：　　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。　　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。　　3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。　　4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。　　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。　　七.行动方案　　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。　　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。　　第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。　　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。　　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。　　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。　　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。　　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。　　销售文案范文篇二　　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、市场分析　　一、竞争对手分析　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点　　a、保证产品质量。　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。　　策划时间：20xx-6-24 　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人　　占调查总数的72.8% 　　没看过的占28.2% 　　b、喜好度。　　喜欢xx啤酒广告的占50% 　　一般的占48% 　　喜欢的占2% 　　c、信息来源：　　电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。　　报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。　　二、潜在市场展望　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。　　三、开拓四川市场的重要性　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。　　四、广告定位　　一、市场定位　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。　　二、商品定位　　高品质、低中高的酒饮品。　　三、广告目的　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。　　四、广告分期　　l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　五、策略建议　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。　　a、从商品角度切入　　?真正的实力派。　　?因为太好喝，它常被冷落。　　?多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? 　　b、从世界杯角度切入　　? 足球激情就是xx啤酒”。　　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。　　?告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。　　5、促销活动。　　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。　　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。　　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。　　六、资金流动　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。　　七、策划目的　　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。　　八、后备方案　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。　　策划人：熊敏　　销售文案范文篇三　　前言　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。　　二、活动主题　　黄金周大放“价” 　　——Xx地板五一特价促销火热促销　　随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放“价”。　　注：需要设计“黄金周大放价”图标　　三、活动背景　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。　　四、活动时间　　4月28日—5月13日　　五、活动地点　　全国Xx地板销售点　　六、活动流程　　活动分为三个流程：　　一、宣传期　　时间：4月20日—4月28日　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。　　媒体选择：　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面　　黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象　　3、单页：活动内容+企业简介　　二、活动期　　时间：4月28日—5月13日　　Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。　　活动内容：　　1、来了就有礼惊喜送不停　　五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台　　3、特价诱惑你冲动挡不住　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。　　活动细则：　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件　　2、特价地板数量有限购完即止　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

7，房产销售广告文案

原发布者:irs208823房地产经典文案格调*故里这里的每一片树叶，都可以平复市中心的喧闹居住在都市中心最珍贵的，莫过于春的山花烂漫，夏的阳光妩媚，秋的层林浸染和冬的白雪皑皑。住宅本就在自然中，当然没有理由将它拒之门外，因此尊重自然成为了园林设计的前提。朴实、亲切、随意的自然铺张，随着日升日落及四季更替。流动着丰富多变的表情，都市的喧嚣在自然表情中迅速隐去，身心时刻舒畅豁然。让家与自然充分沟通，没有自然的园林，就不能称为内庭园林。所谓情趣，就是可以陪着石头呆上整整一下午无论是流水叠瀑的灵动，青石水钵的静雅，亦或是枯山水的禅意与露天烧烤台的精巧，都被赋予了设计师的情感，让欣赏者不自觉地融入其中。整个下午不知不觉在人工与自然的对话中悄悄度过。流动多变的景观错落有致，俯仰皆是，使整座社区充满生气，柔化了空间。每一处景观都在讲述一段耐人寻味的故事，没有故事的园林，就不能称着内廷园林。30年前，这棵树生长在植物园，也可能生长在西湖边由各地移栽的银杏、泡桐、海棠等多成树。遍植在社区的道路两侧和绿地之间。茂盛的树冠，苍劲的树干与交错掩映的树杈，拥围着清秀的建筑，使每一栋别墅从降生就被罩上了一层成熟、凝重的颜色。自然与建筑的休戚与共，互为里表，让社区的环境显得更加饱满。人天生喜欢与绿树为伴，没有成树的园林，就不能称之为内庭园林。造就变革的阶层经历文化与智慧的角逐，优胜者早已不再嗜好黄金富贵的粗鄙奢靡，取而代之的则是游走于品位

我想，他们应该是想要一个噱头吧一个适用于推广的噱头，目的是提高销售处的到访率以前我有一个案例，比较久了，99年的项目套型在120-140左右，层高将近3。5米（这比一般2。8-3米的层高要高不少。），价格在2200-2600之间。后来我们做了一期报版，大标题是XXX元/立方（平方和立方的符号，不容易被分别），我们的创意点是总价÷套型平方数÷层高=套型立方单价，这个单价比同类竞争对手的平方单价报价少了个数量级（百位级），于是很多咨询电话和看房人员把售楼处几乎挤暴。到访率迅速提高。正是由此，最后开发商把120-140的单层套型改建为60-100的室内跃层（层高改为3。9米），一梯二户改为一梯四户，单价从2200-提高到2800，总价从30余万下降到15万左右。套型实用面积几乎没有大的变化或略有下降，共摊变小。最后的结果非常喜人，积压1年多的100多套大户型，变成200多套室内跃层小户型，在一周内告罄。这个项目叫天鹅星座，是小高层电梯公寓，绿化率为51%，项目在成都市西门耳环路外，由我们全案策划推广。那是99年的事情。项目的开发商也因为这个项目的成功销售，资产翻翻，实现销售额达1。3亿以上。

<p>广告文案： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.eapoo.com%2fdoc%2f61-97-1-1-1-1-1.html" target="_blank">http://www.eapoo.com/doc/61-97-1-1-1-1-1.html</a></p> <p> </p>房产类广告文案。

刚在房地产广告公司实习几天,本人广告策划专业学生.我想考官想让你做的应该是如下:1.考方应该是让你写一个文案(也可以自己配上图).2.某小型城市的市中心----广告文案应平民化,语言通俗易懂,使用日常用语.3.住宅面积与受众的需求存在差异,就要通过广告说服消费者.由此联想到金龟子车的广告策略----想想小的好处.

8，奥运营销史上8大经典营销案例有哪些

黑衣路人教你营销广告：如何做出走心的好营销广告？黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。

案例一：《莫陌》——手机应用软件“陌陌”案例二：《艳遇》——慕思案例三：《为自己代言2》——聚美优品案例四：《因情圆缺2》——哈根达斯案例五：《宽容世界》——日产天籁案例六：《狠爱你》——红星美凯龙案例七：《爱不停炖4》——小熊电器案例八 : 《2013变奏宣言》——西门子案例九：《选择.等爱》——护舒宝案例十：《爱·在线之我想和你好好的》——联想电脑

9，求一篇营销策划案

包含的对象范围不一样，计划的范围太广，什么都可以计划，而营销只是针对市场所做的！策划种类很多不知道你做的是哪一种策划可分为：企业战略策划：社会文化策划：政治、军事策划：其他策划：品牌策划筹资、募集策划国家形象策划节日庆典策划价格策划新闻传播策划外交策划体育赛事策划渠道策划社会公益策划军事策划文艺演出策划促销策划旅游策划战役策划图书选题策划竞争策划媒体策防御策划大型会议策划广告策划影视策划 …… …… 公共关系策划 …… CI策划 …… 给你一个营销策划的一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系 6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

营销策划方案格式可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。营销策划方案格式(一) 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。营销策划格式(二) 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 *企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。 *企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 *企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 *市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 *企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。二)、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进