新手怎么做销售，新手如何做好销售

本文目录一览

1，新手如何做好销售
2，如何做销售新手应该如何入手
3，初学者如何做好销售
4，新手如何做销售
5，对于一个新手来说应该怎么去做销售主要的是什么
6，新手做销售该怎么做要注意什么
7，新手销售员怎么做

1，新手如何做好销售

新手如何做好销售要做好销售的确要有适合的方法技巧，推荐你“ 千万财富之独家绝密教程 ”你可以在网上搜一下里边会很好的教你，有很多销售方面的培训，可以很快学习少走弯路，更快的实现好的业绩，我的收入也是靠他做起来的,挺实用的。

去做实践看看有经验的人是怎样做的

新手如何做好销售

2，如何做销售新手应该如何入手

如果一个新手，还是从电话销售做起，起步还是要选好一个公司和一套好的流程，流程是起步阶段必备的根基，这个一般做销售的公司都会有系统培训得，电话销售是技巧和心态的一个过渡，再升级就是面访客户，这个就需要必备个人的应变功夫，再往下就需要学会营销，这个就是真正帮助客户了，也是需要一定功夫底子的！朋友，祝你好运！

如何做销售新手应该如何入手

3，初学者如何做好销售

心理学的书籍都看看都去跟人交流懂得做人在做生意产品的信息肯定要掌握的

应该采用第3者的，对你客人采用攻心为上

实践是最好的。

做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。 2、专业（行家）这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。 3、勤奋剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。

初学者如何做好销售

4，新手如何做销售

首先做销售的应改变你原有不好的性格销售产品首先就要销售你自己懂我的意思吗只有先销售了自己才能更好的销售你的产品销售自己可不是把你自己给卖出去要用你的热情热心耐心细心去对待消费者这只是做销售首先应做到的一点在销售这方面还有很多还有很多知识我就不多说了你还是多去看看这方面的书平时多注意别人怎么做销售要成为优秀的销售员还有很多等着你去学

新手如何做销售？　　我个人认为不一定什么样的人能做做业务，什么样的人不能做业务，正如做销售的本身就是一种寻找，当你找到适应和欣赏你的一个群体，那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业，或者是从其他的行业转过来的，对营销没有实践，所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想，要迎合市场的需求，如果思路没有转变过来，那么以后的工作都无法展开，更不要说业务员的个人发展了。　　那么业务员的思路要怎么转变呢？我认为可以从以下几个方面入手：　　1.领导最常说的就是“我不看过程，只看结果”。业务人员从事的是销售工作，而销售工作是务实的，没有业绩，就没有收入，企业也无法生存，许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西，结果无关紧要”，但是从大的方向出发，我们必须要面对的就是：结果决定一切！要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。　　2.别人的经验可以借鉴，但是不可以生搬硬套，可以量体裁衣，取些好的建议和方法来解决当前问题。　　3.业务人员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，但是切忌在纠正自己的错误的同时，做事情不要畏手畏脚的，反倒发挥不出自己的长处，导致业绩越做越差，最后不得不离开，所以要充分发挥你的长处。　　4.要诚信，销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了，不单要有现实的销售，还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的，持续不断的经销商和消费群体。　　5.要学会和你的经销商换位思考，经销商久经沙场，都明白“利润和风险成正比的关系”，刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩，你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务，学会换位思考会让你迅速成长的。　　下面来说一下最重要的问题，也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说，遗留问题有以下几种：　　前一任承诺给经销商的返利　　经销商因为种种原因，还在拖欠企业大量货款　　各种商返产品无法解决　　维修费用无法核算　　各种广告费用无法报销等等　　业务员在成长的过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，，当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来，，一定要考虑清楚，什么是在自己职权范围内可以解决的，什么是超出自己职权范围的。自己可以解决的，可以答应经销商妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，超过自己职权范围的，业务员必须坚决拒绝，否则会惹火上身。

5，对于一个新手来说应该怎么去做销售主要的是什么

如果你是新手一切都不必在意，经验可以积累、方法可以学习现在你只要记住——保持微笑和礼貌，这就OK！因为在开始阶段与其说是推销产品还不如说是推销自己。你仔细想想。

有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。 2.推销是市场营销冰山的顶端推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。 3.市场营销的目标是使推销成为多余也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

我觉得你应该要自信,你看上去一点也不自信,甚至有点自卑我也是新手,但我相信我一定会做好的

自信的按照自己的方式做事,而不去理会别人,并且能够轻松的面对拒绝和失败带来不力后果^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^的确有一些靠耍嘴皮子和耍花招去推销他们产品的家伙,但你并不需要那样..因为在销售上取得成功的根本方法其实并不需要靠耍嘴皮子和耍花招....^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^只要把握自己的观点,公司的规则,一切谎言都会软而无力销售的技巧,其实只有在实际工作中才能体会到.学到..

忍，听，说，练，脸皮厚，说自己的怎么怎么好，优势是什么，客户喜欢什么类型的，然后你根据推荐下，再bb说怎么好怎么好，就可以，注意沟通，顺着客户。

6，新手做销售该怎么做要注意什么

恰当的时候做前当的事：很多销售新手一开始对整天出去接触新客户有抵触心理，甚至不愿意出公司的门，不用烦恼，大家都是一样的。你们是不是很羡慕老总，经常只是在办公室坐着，就有电话打上门来要求定货，或者他们知道了那里有项目联系好了负责人然后再出动呢？谁都会有这样的想法，多么希望自己也不用那么累的出去跑啊！但是你要清楚，你是个新手，所有的销售经理，业务主管都是从你现在这个阶段开始的，现在主动打电话给他们的都是他们以前的老客户或者是业务过程中发展下来的朋友，如果你现在积极起来，去多跑勤跑，用不了几年你也会和他们一样不用整天去看客户的脸色就有一些业务主动上门了，但是你如果现在偷懒混日子的话，几年后如果你侥幸还在销售岗位上，那么你仍然没有上手的老客户或者朋友来主动帮助你，你仍然要出去开发新客户。你是想在20多岁的时候谦虚地面对长辈一样地面对客户呢还是在30，40岁的时候求着使用单位或者设计院里比自己年轻的20多岁的负责人呢？关于待遇：销售人员可能抱怨说公司待遇不好，报销制度不够。但是我想说的是，你要做的只是把手头的事情做好，而不是抱怨。所有成功的人都有一个共同点：无论在什么时候，他们都能把自己手头的事做到最好，无论是自己喜欢的还是准备即将不做的。如果说一个成功的商人，他之前是卖红薯的，那么我敢肯定，他卖红薯的时候也一定是行业内卖的最好的几个之一！这是一个人成功的必备品德，有这样品德的人才有成功的潜质。关于底薪：无论底薪多少，只要足够你活下来了，你认为你愿意在销售这个岗位干下去,你对我们所在的这个行业有信心，那么就不用去管多少钱，努力做成几个漂亮的单子之后再算。有了业绩，衡量一下自己的水平，真的达到了高薪资的要求，公司能不给吗？说的不好听即使我们这个公司不给，也可以跳槽去别的公司。如果你感觉底薪实在太少，而且没有信心半年或者一年内也不会做成什么单子，那么我也建议换一家公司，因为你不会有动力干下去，销售是一个需要激情万丈的职业，生活都得不到保障了，我们那里来的热情，不去考虑下一餐饭在哪里，而去考虑公司的业务增长量呢？出去一定要自信：无论什么工作工资都是固定的，大家难道就真的这样过日子吗？按照行内的潜规则，都有一些灰色收入，对客户来说多认识几个厂商，他也多一点选择的余地，选择一家相对来说质量好，灰色收入多的是他的最终目的，所以我联系客户可以说是带着带给他利益的这样一个角度。真诚的态度：现在无论去见什么客户，都保持着一幅很热情很真诚的态度，感觉到了客户心理可能在想些什么，就要马上询问，并且表示你会尽量满足他的要求。当然，事先可以不经意地提到自己还很年轻，经验不够，但是性格比较直，如果真的无法达成交易我也不会乱扯。让客户感受到你的真诚，事实上也比你显的有城府要好。我们是新手：我们出去的时候是不是也感觉到不懂的东西太多了呢？比如约客户吃饭时候我们应该坐在什么样的位置，饭局超过预算我们怎么样让服务员不要推荐贵的酒水，怎样发现客户对某样东西特别的兴趣等等。这些东西我们都不懂，怎么办？这个时候我们就要特别调整好自己的心态，不要认为在客户面前要显示的很有城府，很成熟，因为我们根本不成熟，没有这样的经历去充实我们，我们有的只有诚恳，我们认真的对待客户每一句话，我们诚挚地表示我们欠缺的很多，我们真诚地希望客户能给我们一儿歌提升自己的机会。我们的客户都是有一定地位的人，他们喜欢对后辈指导，只要你表现的让他觉得很愿意帮助你这样的年轻人，就象他年轻时需要人帮助一样。尊重客户：在言语上我们必须尊敬我们的客户，大家刚进入行业，技术上或者应用上没有客户通透，不懂的地方就是不懂，大家要给自己一个明确的定位：我的确懂的不多，因为我年轻经验不足，但是我不会欺骗你们，该是什么样就是什么样，我说到怎么样一定给你们做到怎么样，我是值得你们信任的。陌生电话拜访：对于销售新手进行电话陌生拜访是很困难的，因为有很多人听到是销售人员的电话就要想办法挂掉，这使我们在进行下一次的电话拜访时产生了心理障碍，总害怕再次被拒绝。在这样的情况下，第一点是我们要整理清楚自己的思绪，打电话的目的是什么，想传达的信息和想得到的是什么，比如在一分钟内我们要清楚地传达如下信息：“我是江苏常州市人本电气有限公司的，我们的主营业务是SF6电气设备维护产品，听说您这边有SF6开关在用，正好我们正在做相关产品推广，您看***有没有时间让我送份样本过去给您看一下？”我一般就这几句话，一般来说大多数的人都回答可以，而有一小部分人会说我们暂时不需要或者我目前手里没有计划，这样的话我们可以说：“我打电话给您也不是为了马上让你报计划，我的想法就是咱们互相沟通交流一下，您就当多了解一个产品，以后在选型的时候能够有我们质量和价格上的各种优惠您也能与别的产品对比一下。而且也只需要占用您很少的几分钟时间就可以。”如果这样说了开始犹豫我就有机会了，你可以接着说：“这样吧，我知道您真的很忙，如果***您没有时间那么***过去给您送样本吧！”这样就给了他一个台阶下，一般来说也就顺水同意了。如果我们这样说完仍然有人不改初衷，坚决不同意见面。这个时候不要表现的特别贱，客气地随口说一下下次再说便好了。我们和客户是完全平等的。因为可以说是客户给我们薪水，所以我们对他们必须要有十二分的尊敬，但是不代表我们是向他们要饭的。在现在我们这个行业内，购买设备谁不是货比三家？负责采购和设计的谁不是到处多看看厂商？对他们没有坏处嘛！这个人如此坚定的拒绝我们递交产品样本的要求，那么只会是如下几个原因：1，他根本是项目中说不上话的人，所以也很怕乱答应别人什么。2，他根本手里没有也不会有项目，因为他是小角色。3，他十分正直，坚信采购的事情就由采购去做。4，这个项目当中根本用不到我们的产品。无论是以上哪一种情况，都告诉我们这个人暂时我们可以不用跟进了，应该把时间花在别人身上，以后可以慢慢从别人的嘴里知道这个人的信息。这种情况不包括那种已经知道此人的决策力很高，只是很有戒心的情况哦。办公室到饭桌：在办公室里面是很难谈的深的，有机会的话还是邀请对方出来吃个便饭会很好，因为人在办公室里心理一般都会对我们设防，不谈工作以外的事情，这是普遍心理，我们不用担心。但是一旦到了饭桌上，那么，除非客户是那种死不要脸就是要吃要喝型的之外，我们最好抓紧时间在饭桌上谈论到他的家庭和生活，这样会让对方对我们的警惕心理慢慢放松，到快结束的时候随便提一下即可，毕竟我们的目的不是为了在吃这顿饭的时候得到什么而是以后交流更加方便。当然具体情况具体对待，也有些客户就是不喜欢在公共场合谈论生活琐事的。怎么顺利地进行二次交流：销售新手来说还有很头痛怎样和客户进行二次交流，因为第一次见面后产品介绍已经完毕，别人又摆明了很忙，贸然去打扰有点不太识相的感觉。这个时候就要发挥我们细致的观察能力了，可以从毕业学校、兴趣爱好、以前工作等引出一些话题，做到结束这一次的见面，又考虑到下一次见面的机会和突破点了。心态要摆正：心态的问题，因为对于销售或者充实其他任何职业来说都是太重要了。我始终相信这样一句话：思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。我们把这几个名词中间部分略去，通俗一点说，你有什么样的想法，通常就决定了你有什么样的命运。作为销售新手，一定要注意培养自己的良好健康的心态。我了解的老的销售人员，大都会经历一个懵懂，犯错的阶段，所不同的仅仅是领悟力强的人这样的时期短些而已。所以，在作为新手没有作出业绩时，千万不能轻言放弃，要做的是调整好自己的心态投身入下一个战场。我认为经历这样的一个阶段对任何人都是一件好事，所谓见多识广，见的多了，很多东西就自然学会了。而妄想凭借任何技巧跳过这个阶段，你会发现在若干年后你仍然会遇到同样的坎。老人们常说：吃苦，现在吃比以后吃好。我们出来混，总是要还的啊！销售会扭曲你的灵魂吗？做销售根本不存在好于不好的问题，只存在如何做的问题。做销售其实就是一个求人的过程，但是谁敢说我这辈子混得好好的，谁都不用求呢。做销售并不能扭曲人的灵魂，真正扭曲你的灵魂的是自己，是你自己对于自己的放纵，是什么工作，不管是什么环境，你如果对自己放纵了，你的灵魂必然会受到扭曲，这个不是销售的错。　　当然，销售面临的肯定要比其他职业面临的诱惑要多得多，但是做销售就像做人一样，你做人也在销售自己，你这一辈子也会遇到很多的诱惑，难道你自己走错路了，要去怪环境么？社会现实本身存在，不是说你不去见到，他们就没有了，只是你见不到而已。

1.上网搜索经营销售模式，方法及事例 2.经常与身边的人交流，各方面都可以，加强你的社交能力，语言水平。 3业务总会有一个实体，掌握它的基本性质。 4考察市场，了解自身产品的优、劣势，以便在销售时扬长避短，增加竞争力 5掌握市场销售途径 6找寻产品的市场定位，如消费主体，更有效率。以上几点只是给你考虑问题的大致方向，还是要具体问题具体分析，不断积累经验。最后，祝你成功！

7，新手销售员怎么做

如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲，看过很多成功人的创业故事，听过很我业绩做的不错的同事的意见，见意，同样，我也是，像陈安之老师的成功学讲座啊，世界上最伟大的业务员啊之类的，像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点，业务员的心态啊，技巧啊，形象啊，这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点。拿我来讲吧，刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要，每天抱着一本业务员手册啊什么的看，上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品，要说一些最近忙不忙啊之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话，接通后我说“您好，是李经理吗”“是，你是哪位”“您好，李经理啊，我是**公司的，最近怎么样？忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧”。。。。挂掉电话后我觉得可笑，我在想为什么书上写的用起来不管用呢。对于一个业务员来讲技巧是非常的重要，但是并不是最重要的，以及心态啊什么的都不是最重要的，那么什么才是最重要的呢。我总结为一点“动力” 动力也就是我们说的行动力，你学会了技巧，有很好的心态。如果没有行动力，等于零，只要你有了行动人，有了动力你才会很努力的去做好你的工作。很认真很仔细的去完成你的工作。我们来看看下面的的程序。1，动力，有了动力你才会努力的去工作，你会拼命拼命再拼命的工作。打电话，陌生拜访客户。当你一个月下来的时候你会主动去总结，你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的，这个时候你会动脑去想你的工作方法，你会想，有没有更好的方法，有没有提高效果的方法，当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好？你会去学习一些谈客户的技巧，你会不断的努力，不断的学习，不断的进步，最终你会成功，你会得到你想要的。而你的成功，源自于什么？有的人会说是源自于你的努力，源自于你的技巧，等等等等。我认识，你的成功源自于你的动行，就是我们刚开始说的“行动力”。所以，我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力，我的动力倒底在哪里？结果我得出，动力源自于你给自己设定的目标。假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭，如果你这个月的业绩达到一万，你可以发到一千块钱的工资，你这个月的生活费就够了，你就可以吃上饭，那么好，这个月你就给自己设定一万的业绩目标，当你吃上饭了，你就会想能不能吃的好一点，如果你下个月的业绩在二万，你就可以吃的好一点，租个大一点的房子，买件漂亮的衣服。你今年二十五岁了，你还得找对象，结婚生子，你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧？你得给他们最好的物质生活基础吧？你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱，有时候还和补一下你的生活费，你得让你的父母过上好的生活吧？你得买房吧？你得买车吧？你要做的还有很多很多，而这些都不是你想得到就可以得到的，你必须付出努力，你必须不断的去学习，你必须你计划，你必须去给自己设定目标。当你想吃上饭，吃好饭，当你想买房，当你想买车，当你想请你的女朋友吃大餐的时候，你还得天天的懒惰，天天的抱怨，抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱，抱怨人家的工资一个好几千，而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗？你还在抱怨吗？你应该动动脑子好好的想想，如何去赚钱了。你会把你的目标写的大大的，挂在最显眼的地方，你不再每天上网玩游戏，每天想着天上掉钱。公司不会专门去培训你。你会以最快的速度进步，最终成功。而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗？如果你有几千万，你会去做那些“不是人干的活”吗？所以，当你想要做好一份工作，想要赚更多的钱的时候，先把你一年，或者两年，或者十年内的目标，计划，写下来，然后慢慢的去分析，执行。在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力。你相信你不是个平凡的人，你会成功。还是那句老话，找到你生活的动力，找到你的动力，然后让你的动力去推动你去努力的工作，学习，然后，“成功”————————在你走出办公室，不知道去哪里的时候，你应该找个安静的地方好好的想想，好好的找一下你的动力——————我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办？请加大努力”

小李,22岁,刚从武汉工业大学毕业,就加盟了a 公司做销售员。经过a公司半个月的培训后,被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南,给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的车跑,顺便给他讲一些做人的基本道理、产品知识、市场运作的程序与方法、沟通技巧与方法等一些销售基本常识。后来,王经理将他安排在一个刚开发不久的新客户——曾老板那里,专门帮助曾老板开拓市场。小李刚到曾老板那里,他感觉到曾老板根本没有把他作为厂家的业务代表来看待,从不与他商量和沟通生意上的事情,更不用说带他一起跑市场,在曾老板的眼里,他只是个什么都不懂的刚毕业的学生。但小李很坚强,潜意里产生了一种不服输的念头:一定在征服曾老板,改变曾老板对自己的看法。于是他每天早出晚归,借着曾老板的摩托车,走访一家又一家的零售店,向他们推介公司的产品,一家不成功再到另一家,功夫不付有心人,第一天就有5家零售店要求送货,第二天10家。随着小李开发的零售店越来越多,曾老板终于被小李的吃苦精神和市场开拓能力征服了。从那以后,曾老板亲自开车,带着小李一起跑市场,开发网点,维护网络。曾老板的生意越做越大,成为了a公司最大的客户之一,小李也成了曾老板业务不可缺少的人物。很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要,经常会从学校毕业生中引进一些新手,充实到销售一线去。很多业务新手往往派到市场上去,刚刚开始的时候,可能都将会受到曾老板对待小李刚去时的那种礼遇——不认可或者瞧不起甚至排斥。为什么客户会有这样的行为呢?刚从大学出来的业务新手,由于缺乏社会经验和专业技能,加之书生气很重,他们在客户眼里,只是是一群“中看不中用”的书生而已,对业务拓展毫无用处。如果业务新手得不到客户的认可与信任,就算业务新手能力再强,想法再好,都很难发挥,更不可能创造良好的销售业绩。只有业务新手获得了客户的认可和信任,在客户的充分支持下,业务新手才有机会去展示自己的才华,才有可能创造良好的销售业绩,才有可能体现自己的价值。业务新手如何过好客户这道关,最快速度的赢得客户的认可与信任呢? 第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂,而客户什么都不懂,客户不如自己”而不值得去问,也不要有“问多了,怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。