渠道销售怎么找客户，做销售该怎样找客户呢

本文目录一览

1，做销售该怎样找客户呢
2，渠道销售怎么找客户
3，销售怎么找客户
4，销售找客户的渠道
5，怎么样更好的在网上找顾客做渠道销售
6，寻找客户的渠道有哪些
7，我该如何寻找到想找投资渠道的客户
8，找客户的渠道
9，做销售如何寻找有效的客户
10，做销售怎么去找客户啊

1，做销售该怎样找客户呢

志志去研究心理学吧，对销售很有用处的

做销售该怎样找客户呢

2，渠道销售怎么找客户

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。而不是胡子眉毛一把抓，跟进的全是一些小客户、垃圾客户，这样只会事倍功半。

渠道销售怎么找客户

3，销售怎么找客户

我知道的几点：1、网络收集。2、介绍（客户介绍，同事/同行介绍）。3、展会收集！

销售怎么找客户

4，销售找客户的渠道

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。希望我的回答对您有所帮助！谢谢

5，怎么样更好的在网上找顾客做渠道销售

在网上找顾客,你可以先看一下对方的信誉度.也可以看看别人给他的评价如何,如果信誉和评价高你可以和他合作.

6，寻找客户的渠道有哪些

　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道，欢迎参阅。　　寻找客户的渠道　　1、逐客访问　　优点缺点　　? 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝　　? 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。　　2、广告搜寻　　优点缺点　　? 传播速度快目标对象的选择不易掌握　　? 传播范围广广告费用昂贵　　? 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。　　3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法　　优点缺点　　? 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划　　? 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友; 　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户　　时，提前摸清新客户的情况。　　4、资料查寻　　优点缺点　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差可以提供目标客户的公共情报有：　　1、电话号码本　　2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等　　3、各种专业名册　　4、选举人名册　　5、证照的核发机构　　6、新的工程的修建　　7、报纸、杂志上登载的讯息　　关键点：细心与积累　　5、名人介绍　　优点缺点　　? 影响力大，信赖度高，成交快。　　? 完全将成交在一个人身上，风险比较大。　　注意：选择恰当的人选　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。　　6、会议寻找　　优点缺点　　? 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图) 　　7、电话寻找　　优点缺点　　? 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝　　制定电话销售计划的方法　　1、建立核实预期客户的标准　　2、使用该标准列出预期的名单　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度　　4、确定每次打电话的目的　　5、准备开场白和销售信息　　6、准备各种方式结束销售　　7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。　　8、直接邮寄寻找　　优点缺点　　? 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间　　长　　? 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低　　方法：　　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电　　话订购; 　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的　　会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜; 　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户; 　　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。　　9、市场咨询　　优点缺点　　? 方法简便，针对性强成本高　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，　　以达到最佳效果。　　10、个人观察　　优点缺点　　? 成本低易受主观判断力的影响　　关键点：灵感与执行　　11、代理寻找　　优点缺点　　? 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低　　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场　　第2 / 3页　　12、从竞争对手手中抢夺　　优点缺点　　? 最直接、最快捷的途径稳定性差　　? 容易寻找目标花一定代价　　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点　　13、委托助手　　优点缺点　　? 节省营销人员的时间　　? 减少营销人员的工作量　　? 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定　　关键点：助手选择与培训　　14、行会突击　　优点缺点　　? 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 ? 减少营销人员的工作量　　关键点：寻求合作的机会点　　15、设立代理店　　优点缺点　　? 利于统一的企业形象宣传费用大　　? 扩大品牌影响力　　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。　　16、贸易伙伴推荐　　优点缺点　　? 资源共享，可获双赢。　　? 省力、省时、有效。会有某些利益冲突　　关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴　　17、俱乐部寻找　　优点缺点　　? 有信赖感、容易交流　　? 气氛轻松，易于成交　　关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户