销售怎样开发新客户，业务员如何开发新客户

本文目录一览

1，业务员如何开发新客户
2，怎样开发新的客户
3，怎样开发新客户
4，如何开发新客户
5，如何才能有效开发新客户

1，业务员如何开发新客户

方式基本如下1、电话：电话沟通介绍2、上门：陌生拜访3、邮件：群发4、传单：介绍业务5、朋友关系介绍：这个是最好的，关键看你的圈子有多大6、碰巧：纯粹靠运气：）

业务员如何开发新客户

2，怎样开发新的客户

开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。以下几条就是开发新客户的法则： 1. 每天安排一小时做销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。2. 销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。3. 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 4. 尽可能多地打电话。 5. 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。6. 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。7. 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 8. 电话要简短。 9. 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。10. 不要在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。11. 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已。12. 在打电话前准备一个名单。13. 专注工作。14. 在销售时间里不要接电话或者接待客人。15. 充分利用营销经验曲线。16. 正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

我是做保险的，可是我没有什么客户资源，不知道要怎样去开发新客户。得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考: (一)以市场调查为由,收集客户名单; (二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单; (三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.

怎样开发新的客户

3，怎样开发新客户

第一点，我要说的是，如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，比如去环球贸易网注册金盾会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。第二点，学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度，如果有搜一些外国的资料，我常用一些搜索导航网站，收集了很多。第三点，我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了. 第四点，看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！同时在建立联系的客户群中，每天进行定时的进行电话和邮件拜访，以加深客户对你的印象和对你所推出的产品的印象！（产品的品质一定过硬）这样才能够在你的客户群内，得到更大的推广！

我是做保险的，可是我没有什么客户资源，不知道要怎样去开发新客户。得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考:(一)以市场调查为由,收集客户名单;(二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单;(三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.

怎样开发新客户

4，如何开发新客户

`1取得客户认同.首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。2获得准客户资料.得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。3准确锁定客户.根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。

一、确定产品能否卖?或者是否有销售生存的空间? 要回答这个问题就要从两个方面着手,一是判断可有产品的生存空间,二是判断产品是否适合该市场。判断市场可有产品的生存空间,要从以下进行: 1、当地的消费者状况调查:如购买力水平、购买率等,根据网络资料,我们可以得到当地的gdp 产值、人均可支配收入等数字,以此大致判断当地消费者的购买能力;再到本产品可能到达的终端,看可有相关的产品在销售,以其销售量进行生存环境的判断。 2、零售业态的调研:产品即使一样,产品的终端定位不同可能出现不同的结果,同样道理,同样的终端,不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础,我们还要对零售业态进行调研,调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端,调研的内容主要是终端的经营模式,其可能的门槛和合作方式等,目的是为了确定新产品的进入成本。 globrand.com 3、渠道调研:消费者有购买,有终端销售,我们还要主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么?其又需要什么的盈利空间和合作方式?以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。 4、竞争调查:如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研,这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行,如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、sp 活动等,这些内容的力度如何?影响的销售量又如何?根据该调研,我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的,效果又如何,以便我们确定自己新产品的营销策略。有了以上的调研内容还不够,我们还要对自己的心产品进行审视,审视什么呢?笔者建议可以按照5w1h 的工具模型进行: who:谁是消费者?或者消费者是哪些人群?老年的还是中年或者少年?公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗? what:消费者买什么?产品的利益点是什么?消费者到底需要产品的什么? why:消费者购买产品的动机是什么?商务?还是政务?或者休闲其它什么的?在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗?如果不正确,那么我们的机会就会很大。 when:消费者什么时间购买或者购买频率如何?根据每个终端都这样进行对照调研的内容,再根据终端的数量,我们可以得出每类别终端的销售容量,为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。 where:在什么地方购买?以此我们根据新产品的定位,结合对市场的了解,可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。根据以上所有的分析,我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途,那就直接pass 了。如果新产品有销量,那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。二、确定产品如何卖? 根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了,但具体怎么卖呢?我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。卖了之后有什么影响?这是市场操作人员最关心的事情,也是厂家最关心的问题。在这里,市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后,市场的发展状况是什么样的,产生的(1);>绩效是什么样的,投入产出都如何?这样可以作为决策者的决策依据。市场发展状况:主要包括市场开发的区域包括哪些?渠道有哪些?各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。年度费用情况:使用了多少资源?费用开支又是多少?为什么需要这样做?在什么地方可能产生阻碍?如何预防? 效益产出:有了以上的两块内容,我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心,我们在列举产出的时候,应该在经济效益不是太好的时候,着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分你来个建设性的我们大家学习下

5，如何才能有效开发新客户

在企业成长的过程中，客户的多与少是非常重要的，尤其对制造与销售各类产品的企业而言，客户是我们成长的基础，时时影响着整个企业的设计、研发、制造、物流、服务等各个层面的决策，因此企业的领导常常也充当了超级业务员的角色.　　可能很多刚跑业务的人会有这样的感慨,自已一天到晚,没闲一下,不是打电话就是上门送资料,送样品.为何总是没有订单.在这里,我只想告诉业务人员,业务不是忙出来的,也不是你没头没脑的拼命跑出来的.没有结果,说明你的开发没有效,还没有到位.　　一、选择客户老客户我们需要分等级,新客户我们一定要选择.新客户的来源其实很多,网络,黄页等.在选择客户之前，业务人员可以先通过黄页、电视、网络、客户或朋在介绍等一切生活常见之渠道，来收集足够的客户资料.　　(1):分析这些客户当中那些是跟我们公司生产的产品有直接或间接的挂钩或关联.没有挂钩或关联的可以直接淘汰.　　(2):了解客户产品的制造过程和工艺流程.看看客户的产品在制造过程中所需要的配套是不是属于我们生产的产品范畴.　　(3):看这些公司或厂家主要有那些销售形式，销售的产品是不是我们所能服务的对象.　　如果上面三点都能肯定的话，那么现在你就可以开始行动了.就可以找个时间打电话先取得联系,再预约客人后,直接上门拜访。　　二、目标清晰一旦有了目标,此时做为业务人员,一定要让目标明确,让目标清晰.不能糊里糊涂.做好以下几点相当重要.　　(1);在上门拜访客户之前，一定要对自已生产的产品和工艺流程要能熟知和倒背如流.对于一些关键的参数同样要了解,否则俏妇也难为无米之催.所谓知已知彼,方能百战百胜.　　(3):在与客户初次交谈时，简洁的语言是最好的表达方式.用简洁的语言把自己来的目的、公司的业务,规模,设备等简单的介绍清楚，我们主要是要倾听客户对产品之要求,看客户的兴趣在那里,当客户需要我们详细时,我们就尽量详细. 最后我们需要确定客人是否需要送样或报价.了解是否还需要与一些相关的部门进行沟通.总之,谈话的过程中一定要充满自信.要让客户充分相信我们的实力.如果说不能让客户取信于我,说得再多,再好哪也是白费功夫.不会见效果的.另外见机行事,灵活多变对业务员来说是很重要的. 最后一个好的印象对业务的成交同样起着很重的作用.　　三、在工作中总结和反思自已的思路一个人的思想怎么样是很重要的，只有思路和想法对了,你的行动才能更准确更到位，在与客户交流的过程中,业务人员要善于敏锐的分析和理解客户所提出来的一些问题.包括对自己不足.错误的地方我们一定要予以即时改正，在业务交流的过程中不断的总结和反思.不断的尝试总结和反思后的方式和方法，改变和完善自己见客户、与客户交流的方式，最终为我所用。　　我在新业务员培训时常常告诉大家，解决问题的办法不在书本上，也不在我们几个领导的脑子里，而是在你们要去的现场，方式和方法来源于现场.一个业务人员要把现场的办法:有效地采集出来-------提炼(反思)上去-------整合(总结)起来----最后汇成系统，在公司内部进行系统传播，这样公司的业务就处在持续不断改进的过程中。　　希望我的回答能帮助到你！

第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 2）资料准备：“知己知税僬讲淮